当多数人对元宇宙的了解还停留在《雪崩》里的“戴上耳机和目镜，找到连接终端，就能够以虚拟分身的方式进入由计算机模拟、与真实世界平行的虚拟空间”时，资本就已经玩起虚拟地产的游戏。
近日，一场名为“元宇宙AI开放卖”的带货直播吸引到诸多人注意。这场直播有两个很特别的地方，一是主播为数字虚拟人，二是卖的货中有一块标价30万的元宇宙虚拟地。
虚拟人卖虚拟地，有点意思
“元宇宙地产”听起来高端，说到底不过是像素组成的虚拟物品。等哪天人家服务器一关，你的地该找谁去要？
这么一个简单朴素的道理，品牌君懂，入局元宇宙地产的人理应更懂。可是我们看到，即便外界不断给元宇宙相关衍生产业贴上“智商税”标签，仍有大批人前赴后继投入虚拟物品怀抱，投入元宇宙地产怀抱。
2021年，区块链游戏Axie Infinity里面的9块虚拟土地，以约150万美元的价格成交，创下了当时虚拟地产的最高单笔交易记录。
2021年6月，Decentraland上的259块虚拟土地，被NFT投资基金Republic Realm以91.3万美元的价格购入。
而后，同样是在Decentraland上，有一块元宇宙土地，被以243万美元的价格售出。
资本与消费者对数字地产的青睐，透过“钱”便能窥见二三。
很难理解对吧。
每次一提到元宇宙相关产业，网友们大多都会摇摇头，甚至嗤之以鼻。可这并没阻止包括数字土地在内，元宇宙衍生品的持续热卖。
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此情此景，不免让人想问一句：元宇宙地产，到底在卖什么？消费者又到底在买什么？
如果从商品实用价值角度，没有办法检索出答案，不妨试着从营销角度，去回答上述问题。
“物以稀为贵。”
由于处于发展初期，目前元宇宙地产大多规模较小、数量极为有限。有限的数量，庞大的围观群体，放大了产品的稀缺性。
人类有着各式各样永无止尽的需求，但满足人类需求的资源是有限的。
无限与有限之间，会形成一种拉扯。资源越少、需求越多的产品，凭借其稀缺性，往往能在市场中卖到一个好价钱。
从前“稀缺性”带来的收益价值主要体现在一些具有实用功能产品身上，比如钻石，比如黄金。
如今随着数字技术的持续发展，“稀缺性”带来的经济价值也开始在一些虚拟产品上得到体现，比如元宇宙地产。
说到底其实就是供求关系在作祟。
商品供给与需求之间相互联系、相互制约、相互影响。当求远远大于供，产品极度稀缺时，它的价格就会不断被抬高，达到一个峰值。
品牌圈里颇为流行的饥饿营销，背后也有着相似的原理。
2019年春天，星巴克猫爪杯横空出世，跻身网红产品之列，掀起一阵阵抢购热潮。有人认为猫爪杯的成功要归功于它的萌，也有人认为应当归功于星巴克的营销策略。
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两种观点，都不算是“绝对正确”。相比之下，品牌君较为认可后者，星巴克有意无意的举措确实给予猫爪杯热度的发酵极大助力。
“2019樱花季限定”“一上线就秒空”，虽然星巴克极力否认自己在做饥饿营销，但猫爪杯供不应求，且供不应求反作用于猫爪杯，进一步提升其热度和消费者购买欲望，是不争的事实。
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稀缺，本身就是一种经济价值。
在17世纪的荷兰，郁金香是财富与身份的象征，是时尚与潮流的代表。当时发生过一场轰动全城的拍卖会，那场拍卖会上，99株郁金香经过层层激烈竞价，最终被以9万荷兰盾的价格拍走。
彼时的9万荷兰盾，相当于荷兰一个普通家庭300年收入之和。
后来人们将那场拍卖会称作“郁金香泡沫的顶点”。
顶点之后，必定就是滑落。
滑落的起点，源于一条消息，说是有一株郁金香报价1250荷兰盾，但没人愿意接手。
人们忽然意识到，自己高价购得的郁金香很有可能有价无市，卖不出去。于是纷纷着急抛出，郁金香价格滑落谷底，泡沫破灭。
稀缺的东西，总是格外容易引发群体的冲动消费。可只要是泡沫，终有被戳破的一天。
繁华褪去，烟火散尽， 总会回归其本来价值。
回到元宇宙地产。
它可能会发展成能充分发挥经济功能的新消费模式，为我们的生活创造一个连接虚拟空间的机会。与此同时，它也有可能成为下一个一戳就破的“郁金香”。
品牌也好，个人也罢，对元宇宙地产，都需理性看待、量力而行。
